刷个标题而已,深圳金蝶哪家强,当然不是我最强,我们还没达到那个实力,我也不知道深圳哪家公司最强。
每家金蝶公司都说自己是最好,要不就是最大,要不就是最早,要不就服务最有保障,要不价格最优惠,技术最专业版。十几个人的号称几十个,几个人的号称十几个,做了几年就号称十年,做了十年就号称二十年,名堂挺多的。
说到底,服务做不好都白搭!
然而服务怎么才能做好呢?假如一个标准版单机,对方死命砍价,砍到2800,拿货就2000多(具体多少上淘宝就知道)还得开个发票,上门安装培训,包一年服务.......利润不到300,你能做好服务吗?
偶尔处理一个标准版的问题,服务费就有几百块,请问,这个时候你是愿意卖软件,还是收服务费划算呢?
很多人都说,既然做了,就得大度一点,我最烦那种不明白任何情况,就劝人大度的人,不明白别人的经历,自己私下里拼命的捞钱,劝别人大度的白干活,远离这些人,因为这种人遭雷劈的时候,容易把你带上。
卖软件就是为了赚钱,关键是现在的人买软件货比N家,比来比去,有些人就买盗版了。我今天就遇到了,但我觉得没必要揭穿,此时揭穿容易被说是同行撕逼。认定赚不到钱,就不做,如果别人能赚钱,也没必要砸人饭碗。
这年头金蝶财务软件不好卖,卖着也没什么意思,不是怕比价,价格低都能做,只是有些人宁愿放弃这些低利润的,把时间花在其他有价值客户的服务上,也不愿再此耗费时间。
有些朋友过来跟我说,钟生啊,你们金蝶太贵了,其实便宜点会更多人买。
这种事情就别操心了吧,我和金蝶公司也没啥关系,这事还真管不着,但我知道,金蝶再便宜,总会有站出来说:钟生啊,金蝶太贵了,如果便宜一点,或许更多人买。
你想了解上面的原理吗?多看下人性特点的书籍与心理学就明白了,咱们都别操心了。
请原谅标题党
,用户想用最低的价格买最好的服务,最正品的金蝶我们理解。但各位也明白,现在标准版1个用户出货价2300-2400
左右,加上发票,自己可以算算账,如果要最便宜,自己上淘宝上买,平价货价。如果你找当地的,就说明需要一个服务保障,那就给人家一个服务的价格。
如果你找了一家公司,了解很多,最后价格砍了又砍,利润低到一定境地,许多人也会做,而且会笑着和你做,但结果会怎样你得有心理准备。记住了,商业社会像我们这种有菱角,敢说真话的人毕竟是少数,我们可能会直接说不做,或者做出一个违背商人的行为,比如写这篇狗屎般的博客,让部分用户厌恶。然而没有利润就是没有利润,没有利润的服务是绝对没有保障的。
网上那么多人金蝶软件出问题,就说找不到服务商,或者对方不会处理,或者说对方要价钱,然后找到我们这些活跃在网上的人想免费获取服务。买软件时知道货比三家,知道每家公司独立,处理问题时就把所有做金蝶的人当成一家公司的,顺理成章的咨询问题,这种可笑的行为除了给自己找个台阶,还能怎样?
无论你找哪家金蝶公司买软件,大家都是一份工作,只有彼此互赢的方式才能形成良好的合作,这是亘古不变的道理。
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