CRM-商机管理 关键需求分析 对于面向订单设计、销售周期较长的企业,需要管理潜在客户信息、跟踪销售线索、有效进行商机的推进过程,对商机和客户价值进行分析,以分出客户的不同等级,采取不同的销售策略;促进营销管理的标准化、制度化,提升赢单能力。 关键业务处理 商机管理模块,主要功能包括线索管理,商业机会,样品管理、任务管理和报表分析等。 商机管理关键业务处理逻辑图如下: 线索管理 销售部门记录来源于市场活动和营销活动产生的线索,而且可以把线索直接转化为客户、联系人、商机。通过线索分配功能将线索…
CRM-商机管理 关键需求分析 对于面向订单设计、销售周期较长的企业,需要管理潜在客户信息、跟踪销售线索、有效进行商机的推进过程,对商机和客户价值进行分析,以分出客户的不同等级,采取不同的销售策略;促进营销管理的标准化、制度化,提升赢单能力。 关键业务处理 商机管理模块,主要功能包括线索管理,商业机会,样品管理、任务管理和报表分析等。 商机管理关键业务处理逻辑图如下: 线索管理 销售部门记录来源于市场活动和营销活动产生的线索,而且可以把线索直接转化为客户、联系人、商机。通过线索分配功能将线索…