1.销售与管理知识 房地产企业的营销,取决于当地城市和企业管理的风格,但以下共性是可以遵循的:1、传递公司的信息销售人员是发展商与客户沟通的桥梁,是客户直接面对并与之交流的公司代表,是客户了解发展商信息的重要媒介。 2、了解客户对楼盘的兴趣和爱好销售人员通过与客户的多次接触和对客户购买心理的揣摩,对客户的购楼喜好形成一定的认知后,方可投其所好,达至成交。3、帮助客户选择最能满足他们需要的楼盘发现真实需求并有效解决。 平心而论,在你销售的房子中是否每一套房子都适合客户呢?在销售过程中,优秀的业务员在与客户的问答中,能…