1.销售人员拜访客户前需要哪些准备 一、制定新客户拜访计划要拜访的新客户名单一旦确定就要制定新客户拜访计划:拜访的客户、拜访的时间、拜访要达到的目标等。 期望销售人员在第一次拜访客户时就能够获得订单是不太现实的,有很多优秀的销售人员,都把获取信息作为初次拜访客户的目标,因此销售人员在初次拜访客户要以收集客户信息为主要目标,当然能获得订单更好,但一定要了解到客户兴趣爱好、有关客户经营情况、客户需求等信息。二、作好拜访的准备销售人员在进行客户拜访时通常需要携带一些辅助性的资料,如公司和产品的介绍资料、竞争对手的比较资料…