1.灯具销售需具备的知识 如果你想做一名牛B的外贸业务员,首先你要搞清楚客户的要求,尽量一次性跟客户谈好!了解产品是重要的,以至于给客户推销的时候能说几句技术含量的话,首先你要学会算管径,比如T4、T5管径到底是怎么算出来的?还有不同功率的支架灯(整灯)能多达到多少流明?灯管寿命平均多少?是卤粉、混合粉、还是三基色要搞清楚,内部结构要看懂镇流器规格和启辉器规格(如果是电感的话),因为每个国家的电压标准都不一样,根据你的客户所在的国家要配套使用相应的镇流器和启辉器,有的支架灯有灯罩(灯罩材料搞清楚,我见过的PC的多)…