本文来源:时代周报 作者:梁争誉 2月,山东省威海市,寒意料峭。4°C的大风天里,在售楼处大门外徘徊的赵玮(化名)裹紧了身上的羽绒服。 赵玮是一名渠道专员,销售范围包括烟威区域的所有新盘,龙湖烟威公司是他目前所驻点的公司。 海边起了大风,天儿真冷,赵玮和同事决定留在售楼处守株待兔。这天运气还算不错,赵玮“蹲”到了一位游客,“过来玩的,她觉得威海的房子便宜,环境也还不错,就顺便看看房子。威海很多这种外地客户,不限购嘛。” 赵玮和同事陪着这位潜在客户看了公司在威海高区两个楼盘,跑前跑后折腾了一个多小时,“客户说再考虑考…