应收账款,对企业而言更是一把“双刃剑”。为了进一步规范应收账款的日常管理和健全客户的信用管理体系,对应收账款在销售的事前、事中、事后都要进行有效控制。 一、事前控制:(从签约到发货) 1.建立客户档案,进行有效的信用评估和跟踪记录。从初识客户到维护老客户,业务人以及经办业务的各级管理人员都应全面了解客户的资信情况,选择信用良好的客户进行交易。 (1)对客户的审查内容可以大致归纳为5点: ①人员素质,销售业绩,社会关系 ②地理位置,物流配送情 ③从事本行业的时间,何时开始合作,有否合作经历 ④信用档案,有无不良纪录 …