1.作为一名招商人员,应该了解哪些知识 1.了解商场经营定位规划和招商工作计划。 2.寻找潜在合作商户。 3.谈判与签约。 4.协助商户办理进场手续。 5.跟进商户在卖场的经营状况。 具体点讲就是: 招商人员开展工作前,首先应了解百货商场的商品经营定位特点与各楼层、各区域的品牌和品类的分布规划。商场经营定位一般通过对卖场的观察获得,如该百货商场以经营什么商品为主,什么为辅?经营档次如何?是高档,中高档,还是中档?在经营品牌的分布上有什么特色或与其他卖场相区别的地方?一般引进商品的价格线和商品线有什么标准…