图片来源:视觉中国 蓝鲸财经记者 王健文 从在香港的出租屋中拍下第一段Mac测评视频,到走进家电巨头格力,跨过这一道珠江,王自如花了近14年。 引入王自如,某种程度上折射出成立30余年的格力转型的焦虑。 渠道焦虑:线上线下之争 对格力电器而言,引入王自如可以说是其开展销售渠道变革中的一步棋。 自1991年成立以来,格力电器一步步成长为一家年营收接近2000亿元的企业。如此高速的发展与格力背后的经销商体系有着分不开的关系。 在曾经线下销售为王的时代,格力电器通过销售返利、联合代理等模式绑定了区域经销商,并通过出让股份…