1.关于卖房子的专业知识
是不是房产销售员啊,看来你的经验真的不够丰富,因为你问得问题很不“专业”哦。首先跟你说明,业务员是应该具备很多好的素质,(我在后面给你列举了)但也要懂得怎么销售你的东西,这才是关键阿。
卖东西的步骤:
1.应该进行市场细分,确定所要推的产品的目标消费群体。
明确针对的是家庭,还是单位;是一般用途,还是有特殊功用;是一般价位,还是高档消费品等等。
不管目标消费对象是家庭还是单位,你都要尽量做到有的放矢,确定产品适合哪些消费群体、哪个阶层的消费群体使用。比如说,高档品划分出目标群体,向单位推销就针对大型的、效益好的,向家庭推销就要找高档住宅区、有钱人聚居区域。中低档品推销就针对中小型单位、中低收入家庭聚居区。这样讲你应该明白吧。
2.不管要卖给谁,都要求你必须要对产品有足够的了解,了解不仅仅只局限于功能、优点上,还要认清产品的缺点与不足。对功能应有的认知:材料、构造、使用方法、使用保养的窍门等等;对优点应有的认知:同类产品比较,你的产品所具有的独特优势——更耐用、更实用、还是价钱更便宜、三包信誉等等。对缺点与不足的认知:产品与同类产品比起来有哪些缺点、劣势——材料、不好用、价格高、售后无保障等等。有时候向客户推销产品时首先主动地讲出自己产品的缺点往往会达到意想不到的效果,建议尝试一下(也要因人而异)。
3.平时要多锻炼自己与人交往、交谈表达等能力,这些是一名推销员应具备的基本素质。你可以在学校图书馆中找一些交际、礼仪方面的书临时充充电。
最后我要说的是,了解产品了,也找出目标群体了,也练好与人交往的本领了,最后该注意什么——需求对象及其心理。举个例子说,我的木门就是高档的卖给家庭用户的,我还要明确什么——哪里有需要的人!往往是待建的住宅区(还没盖的)和新建成的住宅区会需要安装门,可是想要向待建的住宅区负责人推销很可能涉及到关系与提成等问题,那是比较大的买卖,凭大学生的身份很难做成(你要有足够大的能量也建议一试啊),新建成的住宅区各家虽然安装了门,但是有很多家庭都会考虑换门,会有很大的商机。再有就是要揣摸和把握消费对象的心理了,分析他们对产品的最大诉求是什么——即产品的卖点。你要练就当着不同的人说不同的话的本领,尽量做到他需要什么我们就说什么,消费者是追求实用,还是显示身份、还是就是只认价位,这些你都要努力去把握。
大学生是该好好磨练磨练,业务员是最练人的,有前途,有什么不明白的还可以以后继续交流,我就是靠创意吃饭的,我感觉我在网上老这样给人回答问题像在砸自己饭碗,现实中我可是靠卖创意生存糊口的啊!尽义务啦。
补充:再给你加点我在别处的回答,推销员应具备的素质。
至于营销员应具备的素质无非就是那么几点:良好的心态;较强的心理素质——自信,不轻言放弃,敢于面对失败。掌握专业知识,产品、公司、市场信息等情况的掌控;提高自身的修养,注重礼仪规范;较强的销售与管理能力,取舍有道,善于抓住心理,调节气氛,控制局面,避免僵化,人际关系的处理,销售技巧与维系客户关系的技巧等等。
好啦,应该会对你有帮助的,祝你成功!
2.淋浴房安装前的知识有哪些
墙体防渗,汲排水和地漏的处理细节淋浴文化在现代人生活中逐渐被重视,进而展现出无穷的魅力和生机,装点卫生间,打造浪漫生活是家居装修的重头戏,一个经过巧妙构思及用心打点的卫生间,除了赏心悦目以外,请关注墙体防渗,汲排水和地漏的处理细节,做好细节免却日后烦恼。
墙体防渗的处理—房地产公司的毛坯房墙体是未经过防水处理的,在贴磁砖前应事先刮一层防渗水泥然后再贴磁砖,贴完磁砖后应要求装修工人对磁砖缝进行墙缝处理,这样可避免卫生间的水通过砖缝渗透到外墙,免受不厌其烦之苦。排水及地漏的处理—卫生间因为要防臭及传染病预防性,国家规定建筑时都要有凹池鹅颈曲管设计,卫生间地面已安置一级排水,但是一但水透过地面或供水管道渗水,整个洗手间凹池将装满脏水,且水无孔不入或翻越墙壁透进房间墙角或渗入下层。
所以在凹池最底端应设置二级排水管口,在地面用防渗水泥刮好地砖缝,如果家装做好一级和二级排水系统,免去日后诸多烦恼。卫生间设计淋浴房的功能在日新月异的今天,人们对卫浴文化的追求越来越强烈,在卫生间里设计简约实用的淋浴房,已成为一种时尚。
选择为一套优质的淋浴房不但可以让我们尽情享受淋浴的快感,还能避免脏水外溢造成经常做清洁的繁琐,因此在具备保暖功能的前提下,更应去关注干湿区分的效果。 精心打造专业制作的淋浴房系列,在人性化设计,水密性方面足以保证你浴室的干湿区分,为你的卫浴生活增姿添彩!设计淋浴房的注意事项淋浴房在设计时,首先考虑卫生间的大小,选择最适合本家卫生间的布局,结合自身的喜好挑选全无框或者有框系列产品。
然后,对底部的处理方式(用石盆、石基)的选择,针对卫生间窗台,马桶位、浴缸、墙柱,离洗面盆、马桶的距离,开门方式等方面去综合设计,一套舒适宜人的淋浴房是完美设计的结晶。 淋浴房款式与卫生间大小的结合针对卫生间的大小,请选择适合的淋浴房产品。
大空间可从舒适、宽松淋浴的角度支考虑,具有多种选择性,而小空间却要充分利用面积,去选择一些不太占地方的推拉设计及内开设计为好,结合精品架,去充分利用空间,在选择款式时也应考虑淋浴与卫生间整体效果的搭配,选择的形状应和洗面盆和马桶的形状尽量协调,合理布局营造轻松环境,请参考店面营业员的设计建议!非标制作淋浴房的程序选择淋浴房最佳方式是在卫生间未装修前,事先设计合适尺寸及提前预埋相应孔位,如果已安装好供水系统,贴好磁砖地砖的,应有针对性的订做淋浴房。 设计淋浴房时可选择标准的,也可根据卫生间的大小实际情况专业非标订做,而到建材市场选购淋浴房时,首先,需要有清晰标注尺寸的卫生间结构图,供店面营业员参考设计,也可以请专业设计人员到现场设计,综合现场情况及自身喜好绘制图纸,确定要素齐全,然后安排厂家生产。
非标淋浴房的制作周期及运输时间为二十天左右,届时,请厂家专业安装技术人员安装即可。
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