1.我是做产品手机培训的,给终端店面做产品培训,我该怎么准备课件
我原来在厚街碰到过DOOV来门店培训,但其实讲解的东西非常简单,就是一些品牌的影响力,宣传,产品的基本知识,定位什么的
其实不需要讲解的太深,门店培训效果不会很好的,门店的销售人员长期在一线都有自己的一套销售技巧,你们培训的就只有产品的基础知识了
多说一点吧
NOKIA的培训,最主要的是考核促销员(NOKIA不需要考核销量的),内容主要是品牌的VI,促销员的素养(督导经常巡视的),产品知识,每星期都花时间培训的,统一的(产品的基本知识,物料的使用和摆放,专柜的VI,不定期考试) 等级资格证和工资挂钩
平时连锁店的培训就不说了
希望对你有帮助吧
2.如何成为一个优秀的手机销售代表本人刚入行一家手机省代理公司主要
1、所有的销售员都必须具备语言表达能力强,口齿伶俐,机警,反应速度快; 2、手机专业知识丰富,要求本品牌知识和竞争对手品牌知识,熟知各方优缺点; 3、必须具备良好的市场敏锐的触觉,有品牌活动的策划能力; 4、能细分手机市场,对顾客群作整体分析; 5、能从宏观方面和近公司范围的顾客的购买能力和购买意向统筹分析; 6、在向顾客介绍产品时,应突出本产品的优点,但同样要向顾客讲述本产品的不足,不能欺骗消费者,应热心解答顾客的一切问题,全心为顾客服务,以情动人。
同时,顾客在你介绍自己产品的时候,也有购买竞争对手产品的意向时,你应该巧妙的将竞争对手的产品缺点如数家珍地向顾客排列出来,以打断顾客购买竞争对手产品的想法.7、了解动态手机市场。 做到了上述列举的方面,你就可以成为一名优秀的手机销售员了。
我相信你一定能做到!祝你成功。
3.销售手机的技巧
我觉得你这个问题简单而又复杂.首先你应该清楚你所从事这个职业的基本条件与素质.其次,应该对你所销售的品牌有着一定的知识了解,机型上的专业知识也是必不可少的.留意消费者在你柜时眼神所看之处.跟对方交谈时多听少说.听听他(她)所感兴趣的,听听她(他)所需求的~``最后.销售产品不可急于求成.用你的态度,用你的知识,用你的时间去换取消费者宝贵的时间,在此逗留听你为她(他)一一讲解.就算结果没能跟对方达成交易,我想也会给你自己带来或多或少的收获.销售产品的同时也就是在销售自己.。
4.如何才能成为一名销售高手,我是做手机行业的我要在什么地方才能找
我也是做手机销售的。
如果你想找手机资料可以在 手机联盟和友人网里找。做销售不是单一的给顾客介绍手机的功能。
一:一流的态度态度决定你的思想、影响你的习惯作、用于你的行为,只有想立足销售行业,坚信要在销售行业成就一翻事业的人才能做得更好。 否则,请别轻进入销售领域。
二:一流的产品知识 销售从直观上简单来讲目的是做什么?当然是把现有的产品卖出去。产品知识是你对你所要销售的产品的了解程度,试问自己对自己所要销售的产品都不了解,顾客要求你解释产品的功能特点,销售人员一问三不知,顾客怎么放心买你的产品?放心使用你的产品?一流的个人修养 产品的销售过程正就是你个人展现人格昧力、自我推销的过程。
在产品差异性小,性能同质化的今天,你销售的产品市场满街都是,顾客为什么要买你的产品!那是因为他接受了你这个人从而接受你销售的产品。 要看顾客的需求,站在顾客的角度去看东西就比如你去买衣服。
对待顾客要热情而不过,即使顾客不买你也应该好好的介绍商品,顾客有可以会买或者是过段时间来买。 介绍的时候注意诚信为本,不要夸大事实,我以前经常遇到这种顾客。
当时一个顾客看好了我的一款手机有点忧郁买不买,但是那款手机有个毛病就是有MP3的功能但是下不起。我 象顾刻说明了着一点,顾客就冲着我说的是实话买了这款手机。
5.怎样做好手机连带销售.ppt
手机怎样做好连带销售 手机配件销售技巧 主讲人: 目录 什么是连带销售 什么是连带销售 一个老故事…… 为什么要做连带销售 连带的重要意义 为什么要做连带销售 Q:为什么我们花一天同样的时间在门店,销售业绩却各不相同? A:连带可以表现杰出的销售能力,通过连带提高了销售业绩,提升了个人收益。
市场需求 其他行业的连带销售 卖包包的 其他行业的连带销售 卖围巾的 惊人的电商数据 惊人的电商数据 连带技巧之陈列 连带技巧之陈列 连带技巧之陈列 连带技巧之陈列 连带技巧之专业 * 成为专业的销售人员,要熟练掌握相关配套知识技能,什么是介绍到位,让顾客相信你介绍的产品是最有用的,且是适合的。 连带技巧之专业 连带技巧之演示 * 创造情景销售模式,让顾客参与其中,体会到手机配件带来的手机功能最大化的便捷。
连带技巧之 连带销售之技巧 连带销售之技巧 连带销售之技巧 连带销售的时机 连带销售的误区 连带销售的注意事项 留意连带销售的极限信号 总结今天学习到的 结束 * 顾客皱眉头 * 开始计算总数 * 讲电话,说有其他要事要办 * 同伴表现得特别不耐烦 记住:查颜观色是优秀销售人员的基本素质 怎么总是要 我花钱呢?? * 什么是连带销售 * 为什么要做连带销售 * 连带销售技巧 * 百度说:连带销售不是完全无目的地推销某种商品,而是深度挖掘顾客的潜在需求后有目的性地推荐适合顾客的商品,这样的连带销售能够提升销售人员的综合素质及销售业绩,更能为顾客进行更满意的搭配! Q:顾客购买了手机,是否都希望手机的功能可以得到最大化发挥? A:客户需要效果,连带能带来效果的话,客户愿意接受连带! 我们的目标: 一件远远不够! 二件是应该的!! 三件差不多!!! 四件刚刚好!!!! * 若对每位顾客都连带一件商品,哪怕是一个挂 饰,只要是50%成功率,连带率就是1.5 * 对导购员而言,连带销售的成本就是你的 一句话!! 日益增高的运营成本,各行各业都在研究连带销售 服装―― 汽车―― 餐饮―― 还有――我们的竞争对手!! * 陈列组合 * 产品放在不同的柜台位置,不同的区域会获得不一样 的效果与销售额。 * 按需求陈列――手机购买后的基本需要 * 按销售要求陈列――让产品自己会说话 按美观陈列――激发消费者的购买欲望 Q:一部手机可以连带多少配件? 小贴示:举例说明会有事半功倍的效果哟!! 连带销售 硬件条件 软件条件 * 按需要:消费者分类 * 按促销:多买多赠 * 按搭配:功能价值 * 按补零:找零麻烦 * 按新款:新品新款 * 按付款: 公费自费 * 强调未购买产品与已购买产品配套使用的效果关系。
* 顾客感兴趣的产品要多讲两遍。 * 强调是限量促销、限时降价等信息。
* 通过业绩引发顾客对主推产品的兴趣(如短期销量等实际数字) * 千万不能说,“您看您还要点别的吗?”而是要说,“您看智能手机普及后就是待机不是特别久,您再配块商务电池还是充电宝呢?” * 要反复加强顾客印象,一遍不行,二遍,再三遍; * 站在顾客的角度,真诚提出建议,多说一句话,省你半小时:“其实这款产品真的挺适合您的!” 现在起,开始进行每日学习与练习!! 无论顾客是来店面做什么的,热情耐心地介绍主推品才是尽责尽职 * 顾客体验手机功能的时候 * 顾客决定要购买的时候 * 为顾客验配置的时候 * 顾客等待贴膜或下载的时候 * 跟朋友一起来的时候…… (记住:顾客的朋友是来帮我们的哟!。
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