CRM-销售过程 关键需求分析 在销售过程中,业务人员难于实时掌握销售任务的进展情况,因此不利于协同作业、提升销售效率。 关键业务处理 销售过程包含销售计划、报价管理、合同管理。从制定销售计划到销售报价然后下推到销售合同整个销售过程都能够在系统中完成。 销售过程关键业务处理逻辑图如下: 销售计划 销售部门在系统编制部门销售计划he业务员销售计划。 部门销售计划:销售计划可以是公司销售计划也可以是手工编制,分解到各个销售部门,各部门再计划到月销售额。 业务员销售计划:销售计划可以是部门销售计划也可以是手工编制,分…